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国产控制阀与进口控制阀的差距(4)

时间:2020-08-07 17:27来源:www.jiachangcai123.com 编辑:自动控制网
5、市场开发 市场开发的关键是人才,国内控制阀生产企业可否采取外聘、内招、自身培养等多种形式,使企业中有5-8名市场开发人员。这些人员应对本企业产品相当了解,对国内主要 石油化工、电力、钢铁、煤化工、核电


5、市场开发
市场开发的关键是人才,国内控制阀生产企业可否采取外聘、内招、自身培养等多种形式,使企业中有5-8名市场开发人员。这些人员应对本企业产品相当了解,对国内主要 石油化工、电力、钢铁、煤化工、核电等行业的设备及工艺,对国内项目招投标程序都应有较深了解,有的放矢地开展售前、售中服务工作。

6、数据库的建立
国内控制阀生产厂家有些已经进行ERP信息系统化管理,这些厂家应在ERP管理基础上做好控制阀数据库的建立工作。数据库应包括用户单位名称、选型单据、来往传真、邮件、订货合同、产品位号,安装、投运时间,详细维修记录、易损件更换情况等数据。最后应达到只要用户一报出使用单位和位号,我们就应拿出该产品的全部档案资料。凡是已经核认证的企业就是这样管理核电阀门的。有些石化企业已开展寿命周期管理工作,对数据库的依赖性越来越高。
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7、维保工作的尝试
目前国内大型石化公司的仪表维护工作分为两种模式:一种是传统模式,公司设有机动部(设备部)统筹下属各分厂的仪表维修工作,各分厂有较大规模的仪表车间,负责本厂仪表的日常运转和维护工作。另一种模式是公司中已无任何仪表维护人员,全厂只设少数仪表管理人员,全厂机、电、仪维保工作,全部外包给有关专业维保队伍。由常驻在现场的维保队伍负责全厂的维保工作。两种方式都存在着维保人员对控制阀维修技能的欠缺。急需专业的控制阀维修人员为他们服务。吴忠仪表、徐州阿卡、上海大通、南京自控等企业在此方面有较好的业绩和经验。

当前控制阀行业正在面临重新洗牌阶段,一些依靠阀体、阀盖减重,在材料上使用偷梁换柱的来降低成本的企业正在逐步淘汰,一些没有自主品牌,依靠给一些企业做OEM代工的企业生存空间越来越小,一些老牌控制阀生产企业由于体制和经营管理等原因正在退出市场。这给我们有能力的成长型企业带来了良好的发展机遇。国内控制阀生产企业要苦练内功,加快产品结构调整,研发生产出国内急需的目前采用进口原装的部分产品,加快由生产制造型企业向现代服务性企业转化步伐,为民族品牌争光,为中国人民争气。
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